Zakaj zunanje izvajanje

1.

Zunanje izvajanje prodaje pomaga pri iskanju novih ciljnih trgov in povečuje prodajo na že prisotnih trgih, ki pa imajo večje možnosti od obstoječih rezultatov

Mala in srednja podjetja ter celo največje korporacije se pogosto srečujejo s problemom kadar je potrebno določiti pravo število prodajalcev, ki naj bi pokrili določen teritorij ali uspešno zapolnili neko branžo.
Ničkolikokrat imajo podjetja na voljo številne poslovne priložnosti, ki pa jih zaradi omejitev človeških virov ne morejo izvesti.

Kot del dolgoročne tržne strategije se lahko zunanji prodajni viri osredotočijo posebej na razvijanje vertikalnih ali geografskih trgov, saj ti zahtevajo večjo pozornost. Podjetja lahko zunanjo prodajno ekipo uporabijo tudi za preizkušanje novih pristopov k prodaji in pozicioniranju izdelkov. Od tam lahko rezultate analiziramo in natančno prilagodimo, še preden prodajo razširimo na večjo bazo kupcev in nove potencialne stranke.

2.

Zunanje izvajanje prodaje lahko preskoči vse tehnološke ovire

Investing in the latest tools is one thing. Having the knowledge and expertise to leverage those tools is another. It’s not just about having the tools, it’s about knowing how to get the most value out of them, which is why you need experts.Companies can achieve time-to-market benefits by outsourcing to a partner that has built and maintains state-of-the-art data and technology environments.

For example, companies can benefit from the use of an outsourced partner’s analytics tools. Data science and analytics platforms can help salespeople determine the best time to call a customer or to extend an offer, among other actions. Also, artificial intelligence combined with analytics can help sales leaders analyze thousands of data points to gain a deeper understanding of prospect needs and employee performance issues to take corrective actions that can strengthen operational and business results.

3.

Zunanje izvajanje prodaje vam pomaga stopiti iz hiše

Zunanje izvajanje prodaje podjetjem mogoča doseganje rezultatov na bolj neposreden način kot to včasih omogoča notranja organizacija prodaje.

Dejstvo je, da veliko prodajnih timov delujej preveč samostojno in se ne povezuje z ostalimi oddelki v podjetju, kot na primer z marketingom, razvojem in podobno.

Poleg tega se prodajna skupina ne more posvečati vprašanjem celostno in namesto tega vzdržuje lasersko osredotočenost na prodajne naloge in cilje.

Zunanja ekipa je zaradi prodajnih veščin sposobna delovati medfunkcionalno znotraj organizacije in izboljšati celotno prodajno uspešnost. Pravtako lahko zunanji izvajalec dela s krajšimi časovnimi okviri, ki jih je težko doseči z notranjo skupino prodajalcev.

4.

Zunanje izvajanje prodaje pohitri uvajanje novega izdelka ali storitve

Ena največjih prednosti zunanjega izvajanja prodaje in trženja je, da podjetje kot del svoje prodajne strategije uporabi zunanjega partnerja preko katerega preizkusi nove ideje, izdelke, storitve in
promocije, itd.

Na ta način podjetje lažje ovrednoti nove ideje, ugotovi tržni potenciajal, določi parvo celo - skratka izdelek ali storitev preverjeno plasira na trg.