Postopek 4-ih korakov

A a ante nec mus curabitur ultrices consectetur aptent est posuere posuere ad aptent sed suscipit ad a a facilisis nostra nisl iaculis convallis ullamcorper vestibulum scelerisque ultricies enim.

1.

PRIPRAVA

  • Izbrati skrbnika ključnih kupcev (KAM) in prodajni tim
  • Spoznati podjetje, njegove izdelke, obstoječe trge, ljudi. Seznaniti se z delovnim procesom podjetja
  • Skupaj določiti glavne igralce, ključne kupce in glavno konkurenco
  • Priprava osnutka prodajne strategije, ciljnih trgov in distribucijskih poti
  • Introduce new product to ExportEngine Sales team to share market expertise, contacts and prospects Predstavitev izdelka/storitve podjetaja prodajnemu timu Exportengine. 

2.

ZAČETEK

  • Uporaba že obstoječe mreže kontaktov v okviru ExportEngine
  • Predstavitev vaše ponudbe potencialnim kupcem 
  • Obiski ključnih prodajnih dogodkov (sejmi, prodajne konference, itd.) pomembnih za vaše podjetje 
  • Nenehno vzdrževanje odnosov s novopridobljenimi kontakti
  • Razumeti in uravnotežiti kulturne razlike med domačim in novimi trgi
  • Ugotoviti kupčeve potrebe in le te vgradit v samo prednost ponudbe
  • Obveščanje o napredku in prilagoditvah

3.

Razvoj posla

  • Predstavitev ponudbe glavnim odločevalcem in slediti njihovim potrebam
  • Graditi trden odnos z novim ali obstoječim klientom (redni obiski, kontakti, itd.)
  • Redno predstavljanje novosti, priprava ponudb, dodatne prodaje  - celostno obveščanje klienta.
  • Skrbeti, da se ponudbe zapirajo.
  •  Ves čas biti proaktiven in skrbeti, da je odnos s stranko čimbolj enostaven 

4.

podpora

  • Nenehno lobiranje - po možnosti vzpostaviti vse možne notranje kontakte, ki pripomorejo k realizaciji posla
  • Slediti vsem sprotnim dejavnostim  od pritožb, plačil, dostave, skratka vse kar gradi odličen poslovni odnos.
  • Zagotoviti trajnost posla, ga povečati iskati nove priložnosti in morebitne skupne projekte
  • Priprava vsek poročil vezanih na prodajo - tako izvedene kot  tudi plane bodoče prodaje. Poskrbeti za objektivne napovedi izvajanja posla.