Postopek 4-ih korakov
A a ante nec mus curabitur ultrices consectetur aptent est posuere posuere ad aptent sed suscipit ad a a facilisis nostra nisl iaculis convallis ullamcorper vestibulum scelerisque ultricies enim.
1.
PRIPRAVA
- Izbrati skrbnika ključnih kupcev (KAM) in prodajni tim
- Spoznati podjetje, njegove izdelke, obstoječe trge, ljudi. Seznaniti se z delovnim procesom podjetja
- Skupaj določiti glavne igralce, ključne kupce in glavno konkurenco
- Priprava osnutka prodajne strategije, ciljnih trgov in distribucijskih poti
- Introduce new product to ExportEngine Sales team to share market expertise, contacts and prospects Predstavitev izdelka/storitve podjetaja prodajnemu timu Exportengine.
2.
ZAČETEK
- Uporaba že obstoječe mreže kontaktov v okviru ExportEngine
- Predstavitev vaše ponudbe potencialnim kupcem
- Obiski ključnih prodajnih dogodkov (sejmi, prodajne konference, itd.) pomembnih za vaše podjetje
- Nenehno vzdrževanje odnosov s novopridobljenimi kontakti
- Razumeti in uravnotežiti kulturne razlike med domačim in novimi trgi
- Ugotoviti kupčeve potrebe in le te vgradit v samo prednost ponudbe
- Obveščanje o napredku in prilagoditvah
3.
Razvoj posla
- Predstavitev ponudbe glavnim odločevalcem in slediti njihovim potrebam
- Graditi trden odnos z novim ali obstoječim klientom (redni obiski, kontakti, itd.)
- Redno predstavljanje novosti, priprava ponudb, dodatne prodaje - celostno obveščanje klienta.
- Skrbeti, da se ponudbe zapirajo.
- Ves čas biti proaktiven in skrbeti, da je odnos s stranko čimbolj enostaven
4.
podpora
- Nenehno lobiranje - po možnosti vzpostaviti vse možne notranje kontakte, ki pripomorejo k realizaciji posla
- Slediti vsem sprotnim dejavnostim od pritožb, plačil, dostave, skratka vse kar gradi odličen poslovni odnos.
- Zagotoviti trajnost posla, ga povečati iskati nove priložnosti in morebitne skupne projekte
- Priprava vsek poročil vezanih na prodajo - tako izvedene kot tudi plane bodoče prodaje. Poskrbeti za objektivne napovedi izvajanja posla.